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湖北襄阳农商银行襄州支行成功迈入微贷4亿“俱乐部”

来源:省联社发展研究部 作者:湖北襄阳农商银行 发布时间: 2019年11月04日

 截止10月31日,湖北襄阳农商银行襄州支行微贷余额41575万元,比年初增加33025万元,增长幅度386%,微贷余额占全部贷款余额的13.3%,成功挺进微贷4亿“俱乐部”。

微贷推广月活动开展以来,支行班子迅速反应,采取了有力有效的工作措施。“4亿”大关目标的顺利突破,充分体现了支行班子的号召力、凝聚力和向心力,充分体现了支行全体员工卓越的执行力和强大的战斗力。

一是紧扣一个“快”字。“微贷业务推广月”活动开展伊始,襄州支行第一时间召开会议,传达了活动精神,要求将微贷业务发展上升到政治层面,让全体员工清楚认识到微贷不仅关系个人成长、关系个人收入、还关系着单位形象。各网点均纷纷响应、迅速行动,微信群里各网点捷报频传,尤其是纯线上产品税e贷上线后,大家积极筛选名单对接A、B级纳税企业,争先恐后晒出耀眼的成绩单,形成了比学赶超的浓厚氛围。税e贷上线仅十天,全辖已有十三个网点实现零的突破,超额完成襄州支行十月份任务。

二是突出一个“齐”字。襄州支行始终坚持“与其在家面壁,不如出去碰壁”的信念,积极开展全员营销。要求内勤员工积极参与微贷业务知识培训,在业务高峰期集中精力办理业务,业务低峰期抽调人员参与外出走访。干部员工上下齐心,紧密配合,充分发挥“5+2”、“白+黑”、“阳光、月光、灯光”工作精神,将团队力量发挥的淋漓尽致。

三是落实一个“访”字。襄州支行扎实开展客户走访,一方面对存量存款、电银、贷款等客户信息进行筛选,建立存量客户“白名单”,以电话和现场相结合的方式进行整体拜访,分类锁定优质客户,落实精准营销;另一方面积极拓展,狠抓微贷渠道建设,围绕20个微贷渠道展开营销,对村组干部、个体工商户、农村经营大户、医院、学校、政府部门等行政企事业单位开展上门宣传,对辖内所有产业园区、专业市场逐户走访对接,实现批量获客。在走访过程中,详细调查了解客户需求,做好登记,寻找最适合客户的产品,尽快完成放款手续。

四是深化一个“钻”字。作为信贷业务的拳头产品,微贷的新产品和活动推出的频率高,更新快。新产品带来新知识,对业务技能也提出了更高的要求。襄州支行全员在学好用好现有微贷产品的同时,仔细钻研,调查了解客户需求,并结合实际申报了“丰收贷”、“襄牛贷”、“企业创业贷”3个符合当地客户需求的产品,产品的开发得到了省联社和市行的大力支持,并于10月8日正式上线。新产品的上线极大地满足了辖内粮食收购户、肉牛养殖户和创业型小微企业的融资需求。

五是强化一个“考”字。一是分解任务。将微贷任务指标分解到人,确保人人有任务,人人有压力,全员动起来,主动去营销。二是持续督办。坚持每日通报微贷“成绩单”,不定期召开微贷业务督办会,对后进网点开展约谈,有力传导了压力,提高了执行力,强化了推动力,提升了微贷工作的紧迫感。三是从严考核。充分发挥绩效考核“牛鼻子”工程,搭建公平奋斗的平台,奖优罚劣。将考核资费向微贷倾斜,把微贷任务完成进度与绩效工资挂钩考核,除实行网点百分考核外,还要求各网点拿出绩效工资的50%与微贷任务完成情况挂钩考核,坚决让多劳者多得、少劳者少得、不劳者不得,全面调动全员营销激情,不断提升营销动力,形成微贷推广合力。通过加大考核力度,拉开员工收入差距,促进了微贷业务快速增长。

六是严把一个“质”字。从开始发展微贷业务以来,襄州支行就高度重视微贷质量,微贷营销推广坚持底线思维,严格执行“三亲”纪律,严防操作风险与道德风险。通过强化风险监测预警,定期开展排查,每日对逾期微贷进行通报,提醒网点及时催收。网点通过短信提醒、电话催收、上门核查的方式,及时了解客户情况和经营状况,分析逾期原因,督促客户加速还款。从发放微贷以来,襄州支行微贷运行良好,均能按期还本付息,未出现一笔风险贷款。

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