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湖北赤壁农商银行中伙支行践行五个“抓好”打好微贷翻身仗

来源:省联社发展研究部 作者:湖北赤壁农商银行 发布时间: 2019年11月04日

10月17日,省联社党委书记、理事长李亚华到湖北赤壁农商银行调研时指出,要进一步坚定微贷主业,大力营销税e贷、车主e贷等优质产品,坚决打赢“夏季攻势”四大战役。中伙支行全体员工深入贯彻李亚华理事长讲话精神,在赤壁农商行党委的领导和支持下,通过践行五个“抓好”,打出了漂亮的微贷翻身仗。

一是抓好营销对象分析。中伙支行负责人带头认真对AB级纳税企业类型进行细分,按行业、经营年数、企业规模等进行分类,明确了营销方向。

二是抓好电话营销对接。安排营销能手,负责电话对接目标企业,做好营销记录,对犹豫不决、外出的客户制定回访计划,持续跟踪,不断提高营销成功率。

三是抓好全员营销走访。通过支行负责人身先士卒主动营销走访,带动每个员工都充分利用自己的社会资源,寻找有效客户。

四是抓好营销分析总结。每晚召开工作总结会,一起分析营销过程,对授信未通过的企业建立台账,持续跟踪,并配套农商行其他微贷产品,持续建立合作关系。

五是抓好客户互相介绍。客户关系维护是中伙支行关注的重点。通过“税e贷”、“车主e贷”等优势产品储备客户资源后,工作人员还请客户帮忙宣传,充分利用客户自身资源,转介更多客户来农商行享受便捷的金融服务。

截止10月31日,赤壁农商银行各项微贷余额3.63亿元,较年初净增2.51亿元,增幅324%。仅15天时间,中伙支行实现微贷净增576万,其中税e贷签约15户,授信成功7笔,273万元。

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