您所在的位置:首页 > 农信风采 > 详细信息

农信风采
 

秋高气爽丰收日 微贷营销正当时

来源:省联社发展研究部 作者:湖北宜城农商银行 陈翔 发布时间: 2019年10月25日

转眼间,又到了“露凝干片玉,菊散一丛金”的秋天了。一分耕耘,一分收获,在经历了春天的“耕耘”,夏天的“锄育”,我由去年秋天转岗客户经理时营销微贷的“零基础”,成长为一个拥有个人微贷65户1036万元,现有余额723万元的微贷营销“小达人”。一年的历练,让我可以更加从容地面对微贷拓展中的困难与失败,也让我更加有信心完成好今后的工作。

学海无涯,唯勤是岸

2018年10月,我自愿从综合柜员转岗客户经理,开始了我和微贷的“第一次握手”。那时的我,什么都不懂,上岗第一天,我看着同事们忙忙碌碌的身影干着急。行长将行里编印的两本厚厚的微贷产品资料交给我,让我一个产品一个产品地学,一份一份资料地看。除了书面的学习,我还积极参加市行组织的微贷产品培训会,学会了系统操作,交叉验证,怎样查看企业报表等基础的微贷技能;还通过实地的走访和接触学习对客户进行甄别;在与客户的交流中做个有心人,对他行的产品进行了解和分析,紧紧抓住客户的需求点来营销,在不断摸索中前进。

俗话说:好记忆不如乱笔头。为熟练高效地为客户推介适合的产品,我先后对各类微贷产品的应用范围、授信周期、利率定价、还款方式、准入群体等项目进行表格制作,通过纵向和横向的对比记忆来区分,全力做到心中有“书”,心中有“数”,真正将微贷产品“弄懂”、“学会”、“吃透”。

察势者智,驭势者赢

学习的目的是为了在实践中“一展拳脚”。要想精准营销,事半功倍,就必须顺势而行,善于抓住行业需求和变化,以客户的资金需求为导向,对同行业的客户群体开展集群式营销。作为一名扎根农区的基层客户经理,在“春雨润如酥”的播种季,我深入对接走访,向农户宣传营销“农e贷”、“亲情贷”,为客户提供资金用于种子、化肥、农机购买。上半年,为32户农户提供春耕备耕资金226万元。秋阳杲杲,硕果丰收时,及时对接农产品收购商,为商户提供“商e贷”、“经营微贷”等产品,方便客户筹备资金,用于农产品收购,成功营销经营性微贷17户309万元。今年7月以来,抓住非洲猪瘟大面积爆发,家禽、牛羊肉等其他肉类产品价格提升,相应养殖行业将会需要更多的资金投入用于扩大规模的契机,我对辖区内养殖客户进行重点走访和宣传,成功营销养殖户贷款19户,累计金额126万。

临渊慕鱼,不如退而结网

对于像我这样新上岗的客户经理,在营销微贷初期,由于资源储备不足,常常面临不知从何入手的窘境。我时常羡慕我的同事,为什么他们会有这么多的客户来找他们贷款,后来,在一次次地深耕走访后,我坚信面对面的沟通交流是发掘贷款需求和迅速打开局面的“法宝”。张开嘴,迈开腿,主动出击,我通过走访确定营销对象,了解客户的资金运转情况,结合微贷产品进行针对性营销。与存量贷款客户保持紧密的联系,了解其上下游客户经营、结算情况,扩大营销拓展面。今年以来,我在老客户冯氏农资的转介下,营销5位粮食种植大户发放微贷60万元;通过诚信石料厂的宣传,3位货车司机更换新车时主动来我行申请微贷20余万;在阳光超市的帮助下,成功与2位生鲜供应商取得联系,成功发放微贷30万元。

阅读次数:

上一篇:

下一篇: